Il ne fait plus aucun doute aujourd’hui, si vous voulez réussir sur le web, il va falloir passer par la création de contenu.

Dans un précédent article, j’avais déjà évoqué les avantages du marketing de contenu et l’intérêt de l’utiliser pour développer son business.

Mais voilà, derrière la création de contenu, il y a surtout le mot « stratégie ».

Si la création de contenu est un passage obligé pour toutes les personnes qui souhaitent entreprendre sur le web, cela reste tout de même un véritable casse-tête et même parfois menant à un découragement total.

On ne peut pas créer du contenu seulement pour meubler en se rassurant d’avoir utilisé la dernière tendance à la mode.

De nos jours, les contenus se comptent en millier, il faut utiliser cette méthode avec une réelle stratégie.

Mais alors, comment définir sa stratégie de contenu pour attirer naturellement ses clients ?

Dans cet article, je vous expose les différentes étapes indispensables pour élaborer  une création de contenu pertinent et pourquoi cela est très important.

C’est quoi un contenu pertinent ?

 

Revenons au commencement. À la base vous vouliez créer du contenu pour quelles raisons ?

La raison première est de montrer que vous êtes capable de solutionner une problématique, que vous avez l’expertise et la deuxième indirectement est de vendre votre offre.

Un contenu stratégique est donc un contenu qui doit répondre à 3 caractéristiques précises :

  • Un contenu qui répond à toutes les interrogations que se pose votre client idéal dans votre thématique ;
  • Un contenu qui lève les freins de votre client idéal au fait d’acheter votre offre ;
  • Un contenu qui apprend des choses simples et que votre client idéal peut rapidement mettre en pratique.

# 1 Connaître son client idéal sur le bout des doigts

Vous l’avez certainement compris, tout votre business repose sur cette chose très précieuse qu’est votre client idéal. Je ne vais pas y revenir en détail dans un article mais si vous n’avez pas défini votre client idéal, vous pouvez consulter mon article sur comment définir son client idéal.

Partant de lui, il va falloir recueillir toutes ses interrogations, ses objections et faire la liste de tous les conseils, astuces, méthodes qui vont pouvoir l’aider.

Il faut lister au minimum une trentaine d’interrogations.

Pour chacune des questions, vous allez devoir créer 4 types de contenus différents :

  • Un contenu dit « liste » ;
  • Un contenu « comment » ;
  • Un contenu « pourquoi »
  • Un contenu « introspectif ».

Par exemple :

Prenons la thématique du business sur le web.

La première interrogation de mon client idéal serait « J’ai peur de ne pas y arriver car je suis nul en technique »

Problématique soulevée : peur de la technique

4 contenus possibles :

  1. Contenu liste: « 5 outils très faciles à utiliser pour débuter sur le web ».
  2. Contenu comment : « Comment lancer un business sur le web même si on est nul en technique ?».
  3. Contenu pourquoi: « Pourquoi la technique n’est pas un frein pour entreprendre sur le web ».
  4. Contenu introspectif: « Ma méthode infaillible pour maîtriser un outil en 1h de temps ».

Ainsi, vous pouvez répéter l’opération avec toutes les questions et objections de votre client idéal et vous êtes certains de répondre efficacement à ces besoins sans vous éparpiller dans tous les sens.

# 2 Définir sa ligne éditoriale

Dans la stratégie de contenu, c’est hyper important d’avoir un fil conducteur, de rester cohérent et surtout de trouver son style.

Vous l’avez constaté aujourd’hui nous sommes bombardés de contenu et l’on voit souvent les mêmes choses.

Pour vous démarquer de la concurrence, il va falloir déterminer votre ligne éditoriale, c’est- à dire, le message que vous voulez faire passer, vos valeurs, le positionnement que vous voulez avoir sur votre marché et l’image que vous voulez que votre marque incarne.

Il va falloir se poser un certain nombre de questions :

  • Quel type de langage vais- je employer ? Courant ? Soutenu ? Familier ?
  • Est- ce que vous allez vouvoyer ? tutoyer ?
  • Le type de contenu que vous allez créer : article de blog, podcast, vidéo ? (quel type de contenu choisir ?)
  • Le genre de contenu : amusant, inspirant, éducatif, percutant ?
  • La fréquence des publications, les horaires ?

Tous ces éléments constitueront votre marque de fabrique. Vous avez votre style, votre manière de raconter des choses et elle vous appartient, elle est unique.

# 3 Définir des catégories de sujet

 

Votre business est défini par une offre qui répond à une problématique spécifique.

Dans votre thématique, il y a différents sujets que vous pouvez aborder.

Par exemple pour ma part, ma thématique générale c’est la création d’entreprise sur le web et mon positionnement c’est d’aider les mamans à créer une activité sur le web, simplement et sans connaissances techniques.

J’ai décidé de répartir ma création de contenu dans 4 catégories différentes qui sont :

  • Entrepreneuriat
  • Business en ligne
  • Mindset
  • Organisation

Pourquoi ces catégories ? Parce qu’elles répondent aux interrogations, aux freins et aux peurs de mon client idéal.

Il faut prendre une problématique dans son ensemble même si le résultat est précis.

Ainsi vous allez pouvoir définir des contenus en rapport avec ses différents sujets.

Cela permet également de montrer votre expertise et d’asseoir votre autorité dans une thématique globale.

Vous prouvez que le sujet n’a aucun secret pour vous et que vous maîtrisez tous les aspects.

ligne-editoriale

# 4 Définir son contenu pilier

Pour ma part, je distingue catégories et contenu dit « pilier ».

C’est quoi un contenu « pilier » ? Eh bien, c’est tout simplement les fondations de votre stratégie de contenu.

Vous allez aborder votre thématique dans sa généralité mais vous êtes aussi dans une niche de marché.

Il y a donc des sujets précis qui servent directement votre business.

C’est en quelque sorte la porte d’entrée vers vos offres et votre positionnement.

C’est un contenu qui fait comprendre très clairement l’objet de votre activité.

Me concernant par exemple :

Avant de débuter mon blog, j’ai définit des articles qui seraient des contenus pilier.

Si mon client idéal est une jeune maman en congés maternité ou sur le point de l’être, il était important de lui apporter des éléments sur la possibilité de créer une entreprise, sur le fait de s’organiser à monter son projet et sur le fait de savoir quelle activité il était possible de faire et quel modèle d’entreprise était le plus adapté pour leur situation.

Mon contenu pilier c’est donc :

Les contenus piliers sont surtout là pour susciter la prise de conscience de notre client idéal.

Le reste de mes contenus rentrent plus dans le détail pratique de comment atteindre la solution.

# 5 Élaborer un calendrier éditoriale

Alors oui dès le départ, il va falloir que vous sachiez où vous allez, que voulez-vous vendre ?

La stratégie de contenu est là en définitive pour amener votre client idéal d’un point A à un point Z.

Le point A c’est la découverte de votre marque et le point Z, c’est le passage à l’achat.

Mais comme je l’avais déjà évoqué dans mon précédent article sur le parcours client, les contenus participent à faire passer différentes étapes à vos prospects.

Il est donc indispensable d’élaborer un calendrier éditorial.

Il va falloir déterminer des jours de publications, des horaires, quand placer vos contenus piliers, quand placer vos contenus secondaires et sur quelle plateforme.

Bien évidemment, il va falloir inclure des contenus promotionnels sur vos offres.

Par exemple, lorsque vous avez défini une date de lancement de votre offre, il va falloir faire des contenus  à ce sujet dans les semaines à venir afin de convertir votre audience en clients.

Je vois beaucoup trop de personnes débuter avec un blog sans stratégie de contenu ni de calendrier éditorial, résultat, épuisement et découragement garantie.

Ne brûlez pas les étapes mêmes si l’euphorie du début vous pousse à vouloir aller vite.

La construction d’un blog est une démarche complexe et longue alors établissez les bases pour ensuite vous plonger dans l’aspect technique.

Attention également à ne pas vouloir être partout au risque de s’éparpiller et de faire les choses à moitié. Au départ, je vous recommande vivement d’avoir un type de contenu principal, blog, podcast, vidéo et d’utiliser un réseau social.

Il est plus judicieux pour construire une communauté de focaliser son énergie au même endroit. Ensuite, vous allez pouvoir diversifier vos types de contenu.

N’oubliez pas de penser à insérer des appels à l’action (commenter, liker, télécharger un pdf, répondre à une question) dans chacun de vos contenus. Cela permet d’engager votre audience et de l’emmener vers les différentes étapes du parcours client.

Alors, dites- moi en commentaire si vous y voyez plus clair sur la stratégie de contenu et si cela vous semble moins compliqué ?

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