Je vous parle très souvent de l’importance de poser les bases de son business lorsque l’on se lance dans l’entrepreneuriat. Dans un précédent article, j’avais explicité les 5 étapes indispensables pour une entreprise du web rentable, solide et pérenne.

J’aborde également très souvent le côté « mindset » indispensable à tous chefs d’entreprise.

Aujourd’hui, j’ai envie de vous parler d’une méthode de planification des objectifs qui a largement fait ces preuves.

La méthode SMART, une méthode qui permet de planifier des objectifs qualitatifs et quantitatifs.

Un concept de management inventé par Peter F. Drucker (théoricien du management des entreprises) en 1945, dans son ouvrage “The Practice of Management”.

Le concept sur les objectifs SMART a été développé plus précisément par George T. Doran (professeur en management).

Il faut voir les objectifs SMART comme une ligne directrice.

Cette méthode peut s’appliquer à divers domaines comme la gestion de la qualité, les actions marketing, les projets liés aux ressources humaines mais également, les projets de création d’entreprise ou de lancement d’une nouvelle activité.

Lorsqu’on se lance dans la création d’entreprise, il est nécessaire de se fixer des objectifs clairs et réalistes sous peine de risquer un abandon prématuré.

Vous allez comprendre l’intérêt d’utiliser la méthode des objectifs SMART pour définir votre projet d’entrepreneuriat.

Définition des objectifs SMART

 

SMART est un acronyme qui reprend la première lettre des mots suivants :

S pour Spécifique :

L’objectif doit être défini de façon très précise et sans complexité.

Il est toujours plus facile de se fixer un objectif clair et de mettre en place des actions concrètes.

Si vous êtes ambigu et vague, vous allez partir dans tous les sens et vous pouvez très vite vous épuiser.

Vous pouvez également découper un objectif complexe en plusieurs petits objectifs simples.

M pour Mesurable :

L’objectif défini doit être « mesurable » soit de façon qualitative soit de façon quantitative.

Par exemple, vous pouvez définir l’objectif d’atteindre 1000 abonnés sur votre compte instagram 3 mois après la création de votre compte.

Ce chiffre va vous permettre de savoir si vous avez atteint votre objectif et de fait, évaluer vos actions et rectifier si besoin.

Vous pouvez également vous fixer 20% d’augmentation de votre chiffre d’affaires d’ici 6 mois.

Il n’y a rien de plus démotivant que de ne pas savoir si tous ce temps passé et ces actions mises en place ont obtenu du résultat.

A pour Atteignable :

 

Rien ne sert de se fixer des objectifs qui ne sont pas réalistes, trop ambitieux et non adaptés à un contexte particulier.

Il est très tentant lorsqu’on se lance dans l’entrepreneuriat de vouloir griller des étapes, de se fixer des objectifs hypers ambitieux. Mais cela est logique car on est porté par une vocation, une passion, une certaine euphorie. L’envie de réussir vite et bien nous pousse parfois a sur évaluer nos capacités réelles.

Ce serait dommage d’abandonner en cours de route parce que l’on se met la pression et que l’on n’a pas coché toutes les cases des objectifs à atteindre en temps et en heure de façon parfaite.

Il faut avant tout se respecter. Et cela est valable tout au long de votre parcours d’entrepreneur.

Les questions à se poser :

  • Est- ce que mon emploi du temps me le permet ?
  • Est- ce que j’ai les ressources financières nécessaire ?
  • Est- ce que je possède les compétences ?

R pour réaliste :

 

Pour cet attribut, on entend par « réaliste » dans le sens de la pertinence de cet objectif. Les objectifs que l’on se fixe doivent apporter une plus- value à notre business. On ne se fixe pas des objectifs qui ne nous apportent strictement rien, qui ne sont pas impactant et qui plus est, mobilise beaucoup de temps.

Demandez – vous l’intérêt par exemple de vouloir à tout prix avoir 1000 abonnés sur votre compte instagram. Est- ce qu’il ne serait pas plus pertinent d’avoir 1000 abonnés à votre newsletter.

Un chef d’entreprise se doit de créer un business rentable et pérenne, il ne peut pas se permettre de mettre en place des actions qui ne lui apportent aucun bénéfice.

Le fait de se fixer des objectifs utopiques peut largement favoriser la procrastination. Si on regarde devant et que l’on voit une montagne à escalader et qu’elle semble au- dessus de nos capacités, on peut très vite baisser les bras.

T pour temporellement défini :

Vous connaissez le célèbre dicton, « le temps, c’est de l’argent ».

Il est très important de se fixer des objectifs datés. Votre temps est précieux, il doit être optimisé autant que possible. Plus vite l’objectif sera atteint et plus il sera « rentable ».

Inscrire des dates clefs dans votre agenda vous permettra d’avoir une motivation supplémentaire et de prioriser vos objectifs.

L’impact d’une action réalisée sur 3 mois ou 6 mois ne sera pas le même sur votre entreprise.

 

Pourquoi utiliser les objectifs SMART  ?

Définir des objectifs SMART lorsqu’on se lance dans la création d’entreprise permet de poser des bases solides et claires. Cela vous permettra d’atteindre vos objectifs de façon plus fluides et donc de contribuer à votre réussite.

Parmi les bénéfices de cette méthode on retrouve :

 

  • Économiser du temps.
  • Économiser de l’argent.
  • Économiser de l’énergie.
  • Mesurer sa progression.
  • Évaluer les forces.
  • Évaluer les faiblesses.
  • Établir des actions de qualité.
  • Utiliser les bonnes ressources.
  • Sentiment de satisfaction personnelle.
  • Rester motiver.
  • Se prémunir des échecs.
SMART

Comment appliquer cette méthode pour son projet d’entreprise

Lorsque l’on se lance dans un projet de création d’entreprise, il y a des millions d’actions à réaliser et tellement de choses à penser que l’on se retrouve vite dans un brouillard inextricable.

Il y a des étapes bien précises à respecter et nos efforts doivent être optimisés au maximum.

Exemples de mise en application des objectifs SMART :

# 1 Plan SMART: je veux définir ma niche.

Objectif SMART : Je dois obtenir 50 réponses à mon sondage d’ici 1 mois pour réaliser mon étude de marché.

 

Spécifique : J’ai un échantillon suffisamment représentatif pour récolter les besoins du marché.

Mesurable : Grâce au sondage google forms, je vais pouvoir comptabiliser le nombre de réponses.

Atteignable : J’ai déjà une audience sur ma page Facebook, je vais donc pouvoir diffuser mon sondage facilement. Je suis présente également dans les groupes Facebook donc je suis en mesure de récolter le nombre de réponses attendues.

Réaliste : Cet objectif est pertinent puisque je pourrais récolter des besoins réels afin de me positionner et définir mon produit.

Temporellement défini : Le résultat du sondage doit être disponible 1 mois après sa diffusion.

# 2 Plan SMART : Je veux que mon blog soit rapidement visible.

 

Objectif SMART : Je veux obtenir 1000 visiteurs pour mon premier mois de blogging.

Spécifique : Je peux connaître précisément le résultat de mes publications. 

Mesurable : Grâce à la mise en place de google analytics, je vais pouvoir analyser le nombre de visiteurs mensuels.

Atteignable : Si je publie 2 articles par semaine et du contenu quotidien sur mes réseaux sociaux, ce nombre paraît réalisable.

Réaliste : Si j’obtiens rapidement de la visibilité, je vais améliorer mon SEO.

Temporellement défini : Le résultat doit être visible au bout d’1 mois.

 

# 3 Plan SMART : Je veux agrandir ma mailing list.

Objectif SMART : Je veux augmenter de 20% le taux d’inscription à ma Newsletter d’ici 6 mois.

Spécifique : Je connais le taux d’augmentation à réaliser en un temps donné.

Mesurable : Je vais pouvoir comptabiliser le nombre d’abonnés grâce à mon auto- répondeur.

Atteignable : Avec la mise en place de mon bonus gratuit, je vais pouvoir récolter beaucoup plus d’emails.

Réaliste : Avoir un nombre d’abonnés plus important à ma mailing list permettra de me construire une audience et d’avoir un meilleur taux de conversion.

Temporellement défini : Je sais que je dispose de 6 mois pour faire grandir ma mailing list.

Voilà quelques exemples d’applications des objectifs SMART pour la création et la gestion quotidienne de son entreprise.

Vous pouvez essayer de faire l’exercice et vous constaterez de vous-mêmes les bénéfices d’avoir des objectifs clairs. On n’a plus l’impression de se retrouver devant une montagne inatteignable ni l’impression d’avoir fourni des efforts dans le vent.

L’amélioration de la productivité s’en ressent ainsi qu’une meilleure énergie.

Dites- moi en commentaires si vous aviez connaissance de cette méthode et est- ce que vous l’utilisez dans votre quotidien.

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