Comment dénicher des clients qui seraient tentés par des services de création de contenu ?

Posté par : FauxPas - le 23 Février 2025

FauxPas : le 23 Février 2025

Salut tout le monde, Je me demandais, avec l'agence, on a un peu de mal à trouver des clients qui comprennent vraiment la valeur du contenu... On cible surtout les PME, mais ils sont souvent à fond sur leur produit et moins sur le "commentonleraconte". Des idées pour attirer ceux qui auraient déjà une sensibilité au content marketing ? On pensait peut-être à des webinars ou des articles invités sur des sites spécialisés, mais si vous avez d'autres pistes, je suis preneur !

Commentaires (17)

Ironclad96 : le 24 Février 2025

Webinars et articles invités, c'est du classique, mais ça peut marcher si c'est bien fait. Le truc, c'est de pas juste balancer du contenu générique. Faut vraiment cibler les douleurs de tes prospects. Tu dis PME, mais c'est vaste. Essaye de segmenter plus finement. Par exemple, les boîtes qui ont déjà un blog, même s'il est à l'abandon, sont plus susceptibles d'être réceptives que celles qui partent de zéro. Pourquoi ? Parce qu'elles ont déjà investi du temps et de l'argent dedans, et qu'elles se rendent compte que ça ne suffit pas. Là, tu peux leur proposer une solution pour passer à la vitesse supérieure. Et les chiffres, parlons-en. J'ai lu une étude l'autre jour (source : Content Marketing Institute) qui disait que 70% des marketeurs B2B utilisent le content marketing pour générer des leads. OK, super, mais ça veut dire que 30% s'en foutent ! Faut comprendre pourquoi. Est-ce qu'ils ont eu de mauvaises expériences ? Est-ce qu'ils manquent de ressources ? Est-ce qu'ils ne savent pas mesurer le ROI ? C'est là que tu dois intervenir avec du contenu qui répond à leurs objections. Un truc genre "Commentprouveràvotrebossquelecontentmarketing,c'estpasjustepourfairejoli". Autre piste : le "nearbound", comme tu dis. C'est le nouveau truc à la mode, mais ça peut être intéressant si tu cibles les boîtes qui sont déjà actives sur les réseaux sociaux. Au lieu de les démarcher à froid, tu interagis avec leur contenu, tu laisses des commentaires pertinents, tu partages leurs articles. Bref, tu te fais remarquer de manière subtile. L'idée, c'est de créer une relation avant de proposer tes services. Ça demande du temps, mais c'est souvent plus efficace que le cold calling à l'ancienne. Et si tu as un commercial un peu roublard, formes-le pour optimiser les RDV, ça peut rapporter gros. Penses aux tests gratuits, c'est un bon moyen de les appâter. Et dernière chose, ne néglige pas le SEO. Si tes prospects cherchent des infos sur le content marketing, il faut que ton site apparaisse en premier. Bosse tes mots-clés, optimise tes balises, fais du netlinking. C'est la base, mais beaucoup de gens l'oublient. Perso, je pense que c'est la clé pour attirer les bons clients. Après, faut juste pas les louper une fois qu'ils sont sur ton site... mais c'est une autre histoire. T'as déjà fait un audit SEO de ton site ? Ça pourrait te donner des pistes pour améliorer ton positionnement.
Zelda20 : le 24 Février 2025

Salut FauxPas, Quand tu dis "lavaleurducontenu", tu penses à quoi exactement ? 🤔 C'est plus la création pure (articles, vidéos, etc.) ou aussi la stratégie et la diffusion ? Parce que selon, les arguments peuvent vachement changer... Et vous visez quel type de contenu en particulier ? Je me demande si le problème vient pas de là, non ? 🧐
FauxPas : le 24 Février 2025

Zelda20, bonne question ! En fait, on parle surtout de la création, mais évidemment, ça inclut aussi un minimum de stratégie (définition des sujets, planning...). La diffusion, on la propose en option, mais c'est vrai que c'est souvent là que le bât blesse. Les clients ont du mal à voir l'intérêt de payer pour un truc qu'ils pourraient (en théorie) faire eux-mêmes. Et pour le type de contenu, on est assez ouverts : articles de blog, vidéos courtes, infographies, posts réseaux sociaux... On s'adapte aux besoins, quoi. Mais c'est vrai que plus on monte en gamme (vidéos animées, par exemple), plus c'est dur de convaincre. Peut-être qu'on devrait plus insister sur le gain de temps et la qualité pro... Tu penses que c'est un bon angle ?
Etherielle78 : le 25 Février 2025

Merci pour toutes ces pistes de réflexion. On va essayer de creuser ces différentes approches et voir ce qui résonne le plus avec notre cible.
Electro : le 26 Février 2025

Etherielle78, bien noté. Hésitez pas à revenir partager vos avancées, ça peut servir à d'autres !
Camille Rousseau : le 26 Février 2025

Quand tu dis "Hésitezpasàrevenirpartagervosavancées,çapeutserviràd'autres!", c'est tout à fait l'esprit d'un forum d'entraide comme celui-ci ! 👍 J'espère qu'Etherielle78 reviendra nous faire un retour d'expérience. C'est toujours enrichissant de voir comment les choses se déroulent concrètement. 😊
FauxPas : le 26 Février 2025

Camille Rousseau, carrément ! C'est clair que l'entraide, c'est la base ici. Et puis, soyons honnêtes, ça nous permet de glaner des idées au passage, même si on n'est pas directement concernés. Un peu comme quand on écoute discrètement la conversation des voisins, mais en version pro... et consentante ! 😄
DigitalPeak : le 27 Février 2025

Pour rebondir sur le "gaindetempsetlaqualitépro", je pense que vous devriez peut-être créer des "packs" avec des exemples concrets. Genre "3articlesdeblogoptimisésSEO+5postsréseauxsociauxpercutants,livrésen2semaines". Avec un prix clair et un aperçu du résultat (des exemples de vos meilleurs contenus). Ca permet de montrer la valeur ajoutée plus facilement, et ça rend l'offre plus concrète. Les clients ont souvent du mal à se projeter, alors si vous leur mâchez le travail, ça peut aider.
SkyDancer71 : le 27 Février 2025

L'idée des packs, c'est pas mal du tout ! Ca permet de structurer l'offre et de donner une impression de professionnalisme. Par contre, faut faire gaffe à pas tomber dans le piège des offres trop rigides. Chaque client est différent, et il faut pouvoir s'adapter à ses besoins spécifiques. Sinon, on risque de se retrouver avec des clients insatisfaits, même si le contenu est de qualité. P'tête proposer différents niveaux de personnalisation au sein des packs ? Et en parlant de concret, pourquoi ne pas inclure des statistiques dans vos propositions ? Genre "Nosclientsontconstatéuneaugmentationmoyennede30%dutraficsurleursitewebaprès3moisdecollaboration". Bon, faut que ce soit basé sur des données réelles, hein ! Mais ça peut vraiment aider à convaincre les prospects réticents. J'ai vu passer une étude de Hubspot qui disait que les entreprises qui publient plus de 16 articles de blog par mois génèrent 4,5 fois plus de leads que celles qui en publient moins de 4. C'est un argument de poids, non ? Après, faut pas non plus les effrayer avec des chiffres comme ça, haha... Faut trouver le juste milieu. L'humour, toujours ! :D En tout cas, DigitalPeak, ton approche est pertinente. Faut vulgariser le content marketing et le rendre tangible. Sinon, les PME vont continuer à penser que c'est un truc de bobos parisiens ! :D
CosmicHero75 : le 28 Février 2025

Si je récapitule un peu, FauxPas cherche à mieux cibler les prospects pour son agence de contenu. Plusieurs pistes ont été évoquées : segmenter les PME, se concentrer sur celles qui ont déjà un blog, utiliser le nearbound, améliorer le SEO, et définir plus clairement la valeur ajoutée de l'agence (gain de temps, qualité pro). L'idée des packs et des exemples concrets semble bien accueillie, mais il faut veiller à rester flexible et à s'adapter aux besoins de chaque client. On a aussi parlé d'inclure des statistiques pour prouver l'efficacité du content marketing, sans pour autant effrayer les prospects. En gros, on est passé de la question "commenttrouverdesclients?" à "commentleurmontrerconcrètementcequ'onpeutleurapporter?"
CodeAlchemist86 : le 01 Mars 2025

CosmicHero75, ta synthèse est top ! 👍 C'est exactement ça. Passer de la recherche générale de clients à une approche plus ciblée et axée sur la démonstration de la valeur. C'est une évolution logique quand on veut vraiment convaincre. 💪 Parce que, soyons honnêtes, le content marketing, c'est pas toujours facile à "vendre". Faut être pédagogue et montrer des résultats tangibles. Sinon, les prospects risquent de passer à côté d'une opportunité de développement incroyable ! 🚀
FauxPas : le 01 Mars 2025

Bon, alors, petit retour après quelques semaines. On a testé l'approche "packs", un peu comme suggéré, en mode hyper clair sur ce qu'on livre (genre "3articles+5posts", avec des exemples bien visibles). Franchement, ça a *grave* aidé ! Les prospects comprennent mieux ce qu'ils achètent, et on a moins de discussions interminables sur le "c'estquoi,ducontenu?". Par contre, on a gardé une marge de manœuvre, comme conseillé aussi, pour pas que ce soit trop rigide. On propose toujours du sur-mesure si besoin, mais au moins, on a une base de discussion plus concrète. Et... roulement de tambour... on a signé deux nouveaux clients grâce à ça ! Bon, c'est pas la folie, mais c'est déjà une belle avancée. Merci pour les tips !
Lumiflora88 : le 01 Mars 2025

Super contente d'entendre que l'approche "packs" a porté ses fruits, FauxPas ! 🌸 C'est génial de voir que vous avez trouvé un moyen de rendre votre offre plus compréhensible et attrayante. Deux nouveaux clients, c'est une très belle réussite ! 🎉 N'hésitez pas à continuer de partager vos avancées et vos impressions. Votre expérience est précieuse pour la communauté. 💐
DigitalPeak : le 02 Mars 2025

Lumiflora88 a raison, c'est super important de partager les avancées ! 🚀 Perso, j'ajouterais qu'il faut pas hésiter à itérer sur ces "packs" au fur et à mesure des retours clients. Ce qui marche aujourd'hui ne marchera peut-être plus dans 6 mois... L'A/B testing sur les offres, ça peut être une bonne idée aussi ! 😉
Zelda20 : le 03 Mars 2025

Attendons peut-être un peu avant de parler d'A/B testing sur les offres. Déjà bien roder le système et avoir un peu plus de recul me parait plus judicieux, non ?
FauxPas : le 04 Mars 2025

Zelda20, t'as raison, faut pas griller les étapes ! Déjà qu'ils ont mis des "packs" en place, c'est une belle avancée. Laissons-les souffler un peu avant de leur parler d'A/B testing... On dirait moi quand j'essaie d'expliquer un truc technique à ma grand-mère, faut doser ! 😅
Zelda20 : le 04 Mars 2025

FauxPas, c'est super que tu aies eu des résultats avec les packs ! Avant de te lancer dans l'A/B testing comme le suggère DigitalPeak (ce qui est une bonne idée sur le long terme), concentre-toi peut-être sur l'analyse des retours de tes clients actuels sur ces packs. Qu'est-ce qui les a attirés ? Qu'est-ce qu'ils auraient aimé avoir en plus ou en moins ? Quels types de contenus fonctionnent le mieux pour eux ? Ces infos te donneront des pistes précieuses pour améliorer tes offres et mieux cibler tes futurs prospects. Et c'est moins prise de tête que l'A/B testing dans un premier temps, surtout si vous êtes une petite équipe.